Что дает тренинг в Центре коучинга и психологии Salve:
- для тех, кто только осваивает роль продавца, это возможность уйти от традиционной практики продаж;
- для тех, кто уже имеет опыт продаж и проходил другие тренинги продаж это возможность приобрести новые приемы для повышения своего КПД.
Длительность: 4 вечерних занятия по 3 часа
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
- Где мы теряем прибыль или почему в современных продажах не работают традиционные технологии продаж.
- Как легко наладить контакт и расположить к себе? Три фактора привлекательности продавца.
- Что мы продаем? О разном восприятии товара продавцом и покупателем. Анализ и поиск своих ресурсов.
- Как клиент принимает решение о сотрудничестве? Что влияет на решение клиента с течением времени?
- Какова роль продавца в принятии клиентом решения о покупке?
- Индикаторы поведения клиента: особые слова, жесты, интонация. На что обращать внимание во время общения. Слушаем тон голоса клиента, его ценностные слова и вопросы.
- Технология фиксации согласия и переход к процедурам сделки.
- Что делать с сомнениями клиента? Или о максимальном влиянии продавца в точке сомнений покупателя.
- Технология яркого образа в точке отказа клиента или когда время работает на вас.
Центр коучинга и психологии Salve - лучшие программы и тренинги для специалистов в Мурманске.